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La negoziazione efficace.

 

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Nel lavoro, così come nella vita di tutti i giorni, capita spesso di ritrovarsi con qualcosa da voler “conquistare”, un obiettivo cioè che può essere raggiunto solo grazie alla conoscenza di metodi ben precisi per ottenere accordi vantaggiosi.

Studiarsi reciprocamente, capire cosa dire e come muoversi, rimettere in discussione le posizioni di partenza e, se necessario, ricominciare daccapo la “contrattazione”: questo corsosi concentra sulle tecniche utili a raggiungere un accordo tra due o più parti divise da interessi opposti.

Tra i temi trattati: comunicazione verbale (linguaggio e contenuti), paraverbale (tono, volume, dizione, cadenza, pause) e non verbale (gestualità, orientamento, sguardo); la relazione con l’ambiente e l’audience; gestire la tensione emotiva; costruire un proprio “repertorio” efficace.

Aule Esperienziali.


Abbiamo scelto di fornirvi tre moduli formativi che, oltre a rappresentare i “classici” della formazione, coprono le diverse aree evidenziate nelle Life Skills dell’OMS. I moduli possono essere selezionati singolarmente, o possono rappresentare insieme una coerenza di percorso.

Sono dei corsi a carattere prettamente esperienziale: non si tratta quindi di una lezione frontale, ma di una sessione interattiva, con esercitazioni, simulazioni, e concetti che emergono direttamente dal confronto con i partecipanti. Alla fine di ogni percorso verranno indicati i migliori testi di approfondimento delle tematiche trattate attraverso riferimenti bibliografici.