La negoziazione efficace

Nel lavoro, così come nella vita di tutti i giorni, capita spesso di ritrovarsi con qualcosa da voler “conquistare”, un obiettivo cioè che può essere raggiunto solo grazie alla conoscenza di metodi ben precisi per ottenere accordi vantaggiosi.

In questo training virtuale, i partecipanti impareranno come preparare e pianificare in modo efficace una negoziazione utilizzando; posizioni di entrata, di destinazione e di uscita, strategie di concessione e tattiche.

Impareranno anche come utilizzare proposte e altri comportamenti essenziali in modo che più problematiche possano essere gestite contemporaneamente, l’applicazione della comunicazione in modo efficace scoprendo quando utilizzare il metodo "Push" e quando il metodo "Pull". I partecipanti capiranno anche come sviluppare l'empatia e l'uso di capacità visive, verbali e vocali oltre ad analisi approfondite  per favorire l'interazione tra le persone.

Il modulo includerà una serie di scenari pratici per mettere in atto la gamma di stili e strumenti.

Di e con Rossano Gagliardi